Een cruciaal onderdeel van het B2B-salesproces? Personalisatie!
Traditionele B2B-salestechnieken worden steeds minder effectief in het huidige geweld van de digitale wereld. Het klassieke AIDA-model is niet voor niets dood verklaard en heeft plaats gemaakt voor een nieuw RaDar model. Volgens een recent onderzoek moeten verkopers tegenwoordig meer contact met een koper maken om succes te bereiken. Ook moet dat contact meer gepersonaliseerd en relevant zijn. […]
